Lean Startup, Mulai Bisnis Dengan Kemungkinan Besar Berhasil

Digitally Native Vertical Brand
2 faktor DNVB potensial:
1. Pertumbuhan media social
2. Perkembangan teknologi digital

Keuntungan DVNB
Pelaku bisnis bisa berinteraksi langsung dengan customer sehingga pemilik bisnis cepat mendapatkan feedback dari customer.

Paid Engine of Growth
2 hal yang perlu diperhatikan dalam paid engine of growth:
1. Mengetahui biaya yang diperlukan untuk menjual satu produk
2. Disiplin dalam mengatur budget beriklan

Minimum Viable Product dan Product Market Fit

Minimum Viable Product

  • Versi dari produk yang belum sempurna
  • Dibuat secepat dan semurah mungkin

Product Market Fit

  • Produk yang telah mengalami beberapa kali inovasi
  • Sudah menjadi mesin uang bagi suatu bisnis

Tujuan:
Menguji hipotesis dan menjawab pertanyaan bisnis

Tujuan lean startup: mengubah MVP menjadi PMF

Build, Measure, Learn Cycle
Fungsi siklus BML
1. Mempercepat pembelajaran dalam mencari Product Market Fit

Built -> Membuat produk yang ditempel asumsi dan menjawab asumsi yang dibuat

Measure -> Dilakukan setelah produk diluncurkan ke pasar, Matrix & deadline

Learn -> Dilakukan setelah tahap measurement
Mengambil kesimpulan:
1. Jika asumsi benar -> scaling up
2. Jika asumsi salah -> pivot

2. Menghindari terlalu banyak membuang waktu, tenaga, dan dana
Segmentation, Targeting, dan Positioning

Segmentation

  • Demografi (Umur, Jenis kelamin, Geografi, Status sosial)
  • Psikografi (Aspirasi, Mimpi)
  • Behavioral (Sikap terhadap produk yang dijual)

Targeting

  • Strategi marketing yang berisi aktivitas marketing
  • Efektif jika mengenali target market yang dituju

Positioning

  • Mencari tahu bagaimana target market memosisikan produk/brand yang dijual di dalam kehidupan sehari-hari

Early adopters dan Late Majority

Early Adopter

  • Relative lebih cepat membeli produk/jasa
  • Jumlah lebih sedikit dibanding late majority
  • Tertarik membeli produk yang memiliki cerita, ekslusif, mudah didapat, & kualitas terjamin
  • Risk taker
  • trendsetter

Late Majority

  • Lebih lambat memutuskan membeli produk/jasa
  • Jumlahnya lebih banyak dibandingkan early adopters
  • Terpengaruh early adopters Build Measure Learn

Word of mouth

Early Adopters

  • Menciptakan word of mouth
  • Target utama marketing
  • 3 karakter utama:
    1. Maven – yang akan membuat word of mouth
    2. Connector
    3. Salesman

Late Majority

  • Korban dari word of mouth
  • Penghasil revenue utama dalam bisnis

Kanban Board

Bagaimana Pendapat Anda?

  • WordPress
  • Facebook
Leave a Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.