Lean Startup, Mulai Bisnis Dengan Kemungkinan Besar Berhasil

Digitally Native Vertical Brand
2 faktor DNVB potensial:
1. Perkembangan teknologi digital
2. Pertumbuhan media social

Keuntungan DVNB
Pelaku bisnis bisa berinteraksi langsung dengan customer sehingga pemilik bisnis cepat mendapatkan feedback dari customer.

Jenis Engine of Growth
– Paid (AcquisitionCustomer), Starting Budget 10%
– Sticky
– Viral

Paid Engine of Growth
2 hal yang perlu diperhatikan dalam paid engine of growth:
1. Mengetahui biaya yang diperlukan untuk menjual satu produk
2. Disiplin dalam mengatur budget beriklan

Minimum Viable Product dan Product Market Fit

Minimum Viable Product

• Versi dari produk yang belum sempurna
• Dibuat secepat dan semurah mungkin

Product Market Fit

• Produk yang telah mengalami beberapa kali inovasi (test dan ukur)
• Sudah menjadi mesin uang bagi suatu bisnis

Tujuan:
Menguji hipotesis dan menjawab pertanyaan bisnis

Tujuan lean startup: mengubah MVP menjadi PMF

Build, Measure, Learn Cycle
Fungsi siklus BML
1. Mempercepat pembelajaran dalam mencari Product Market Fit

Build -> Membuat produk yang ditempel asumsi dan menjawab asumsi yang dibuat

Measure -> Dilakukan setelah produk diluncurkan ke pasar, Matrix & deadline

Learn -> Dilakukan setelah tahap measurement
Mengambil kesimpulan:
1. Jika asumsi benar -> scaling up
2. Jika asumsi salah -> pivot

2. Menghindari terlalu banyak membuang waktu, tenaga, dan dana
Segmentation, Targeting, dan Positioning

Segmentation

• Demografi (Umur, Jenis kelamin, Geografi, Status sosial)
• Psikografi (Aspirasi, Mimpi)
• Behavioral (Sikap terhadap produk yang dijual)

Targeting

• Strategi marketing yang berisi aktivitas marketing
• Efektif jika mengenali target market yang dituju

Positioning

• Mencari tahu bagaimana target market memosisikan produk/brand yang dijual di dalam kehidupan sehari-hari

Early adopters dan Late Majority

Early Adopter

• Relative lebih cepat membeli produk/jasa
• Jumlah lebih sedikit dibanding late majority
• Tertarik membeli produk yang memiliki cerita, ekslusif, mudah didapat, & kualitas terjamin
• Risk taker
• trendsetter

Late Majority

• Lebih lambat memutuskan membeli produk/jasa
• Jumlahnya lebih banyak dibandingkan early adopters
• Terpengaruh early adopters Build Measure Learn

Word of mouth

Early Adopters

• Menciptakan word of mouth
• Target utama marketing
• 3 karakter utama:
  1. Maven – yang akan membuat word of mouth
  2. Connector
  3. Salesman

Late Majority

• Korban dari word of mouth
• Penghasil revenue utama dalam bisnis

Kanban Board