Digitally Native Vertical Brand
2 faktor DNVB potensial:
1. Pertumbuhan media social
2. Perkembangan teknologi digital
Keuntungan DVNB
Pelaku bisnis bisa berinteraksi langsung dengan customer sehingga pemilik bisnis cepat mendapatkan feedback dari customer.
Paid Engine of Growth
2 hal yang perlu diperhatikan dalam paid engine of growth:
1. Mengetahui biaya yang diperlukan untuk menjual satu produk
2. Disiplin dalam mengatur budget beriklan
Minimum Viable Product dan Product Market Fit
Minimum Viable Product
- Versi dari produk yang belum sempurna
- Dibuat secepat dan semurah mungkin
Product Market Fit
- Produk yang telah mengalami beberapa kali inovasi
- Sudah menjadi mesin uang bagi suatu bisnis
Tujuan:
Menguji hipotesis dan menjawab pertanyaan bisnis
Tujuan lean startup: mengubah MVP menjadi PMF
Build, Measure, Learn Cycle
Fungsi siklus BML
1. Mempercepat pembelajaran dalam mencari Product Market Fit
Built -> Membuat produk yang ditempel asumsi dan menjawab asumsi yang dibuat
Measure -> Dilakukan setelah produk diluncurkan ke pasar, Matrix & deadline
Learn -> Dilakukan setelah tahap measurement
Mengambil kesimpulan:
1. Jika asumsi benar -> scaling up
2. Jika asumsi salah -> pivot
2. Menghindari terlalu banyak membuang waktu, tenaga, dan dana
Segmentation, Targeting, dan Positioning
Segmentation
- Demografi (Umur, Jenis kelamin, Geografi, Status sosial)
- Psikografi (Aspirasi, Mimpi)
- Behavioral (Sikap terhadap produk yang dijual)
Targeting
- Strategi marketing yang berisi aktivitas marketing
- Efektif jika mengenali target market yang dituju
Positioning
- Mencari tahu bagaimana target market memosisikan produk/brand yang dijual di dalam kehidupan sehari-hari
Early adopters dan Late Majority
Early Adopter
- Relative lebih cepat membeli produk/jasa
- Jumlah lebih sedikit dibanding late majority
- Tertarik membeli produk yang memiliki cerita, ekslusif, mudah didapat, & kualitas terjamin
- Risk taker
- trendsetter
Late Majority
- Lebih lambat memutuskan membeli produk/jasa
- Jumlahnya lebih banyak dibandingkan early adopters
- Terpengaruh early adopters Build Measure Learn
Word of mouth
Early Adopters
- Menciptakan word of mouth
- Target utama marketing
- 3 karakter utama:
- Maven – yang akan membuat word of mouth
- Connector
- Salesman
Late Majority
- Korban dari word of mouth
- Penghasil revenue utama dalam bisnis
Kanban Board
Bagaimana Pendapat Anda?